Технология СПИН. Практические инструменты

course-overview

Что такое продажи по методу СПИН :

Технология СПИН, разработанная Нилом Рекхэмом, обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. СПИН — это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами. Сегодня технологией СПИН пользуются ведущие продавцы более 28 стран мира. Аббревиатура СПИН расшифровывается как “Ситуационные вопросы”, “Проблемные вопросы”, “Извлекающие вопросы” и “Направляющие вопросы” (situation, problem, implication, need-payoff questions – SPIN).

Тренинг «Продажи по методу СПИН» поможет вам:

Развить навыков общения менеджера Формирование адекватной оценки ситуации в процессе переговоров Определение оптимального выбора стратегии и тактики поведения Выявлять и развивать потребности клиента Повышать ценность вашего решения в глазах клиента Понять, в чем отличие успешных продавцов от менее успешных Освоить модель действий эффективных продавцов Выявить слабые стороны своего стиля продаж Больше и быстрее продавать

На СПИН – тренинге Вы научитесь строить свою стратегию в работе с клиентами, ставить цели для каждого этапа переговоров, планировать его осуществление, задавать правильные вопросы и добиваться заключения сделки.

Продолжительность 16 ак.часов. Стоимость 6500 рублей Индивидуально – 18 000рублей