Пятизвездочная продажа

course-overview

Универсальный тренинг по продажам с сильными техниками продаж для начального и среднего уровня менеджеров. От продаж клиенту к партнерству с клиентом.

Цель тренинга:

Сформировать у специалистов умение работать по Модели продаж.


Задачи тренинга:

Развить умение понимать мотивации и реакции клиентов. Улучшить отношения с существующими клиентами. Научиться вызывать у потенциальных клиентов желание купить. Приобрести практические навыки ведения личных переговоров. Повысить личную уверенность и профессионализм. Научиться работать в группе, взаимодействие с коллегами по работе. Сплочение коллектива. Выявить свои слабые стороны в продажах, посмотреть на себя со стороны.

Проблемы, на решение которых влияет тренинг:

Отсутствие интереса и доверия у Клиента к услугам и/или продуктам компании; Низкое количество продаж; Неумение специалистов работать с интересом и потребностями Клиента; Сложности преподнесения выгод от покупки услуги и/или продукта компании; Количество имиджевых рисков (число недовольных клиентов); Низкая мотивация специалистов на результативную работу. Для кого предназначен тренинг: Тренинг предназначен для продавцов и консультантов любого уровня подготовки, ведущих переговоры с клиентами.

Продолжительность тренинга: 2 дня по 8 часов.

Результаты:

Специалисты научатся результативно использовать Модель продаж при встрече с клиентом.

Увеличивается:

Количество результативных встреч с клиентом; Мотивация специалистов на результативную работу; Заинтересованность клиента в продукте и сотрудничестве.

Изменяется:

Фокус внимания с себя на клиента; Отношение специалиста к продажам, он уходит от позиции «демонстратора».

Основные принципы проведения тренинга:

Тренер контролирует, чтобы все члены группы усвоили материал. Следующее задание не дается пока не достигнуто понимание по предыдущему у 100% участников. Теория подтверждается большим количеством примеров от тренера и участников тренинга — как это можно применить на практике. Каждый базовый принцип закрепляется упражнениями, тренировками в виде ролевых игр и домашними заданиями на рабочем месте и вне работы. Группа постоянно поддерживается в рабочем состоянии и активно участвует в тренинге. Материалы. Тренинг предусматривает подготовку и использование в процессе методических пособий, удобных в работе и дающих разъяснения по всем темам тренинга.

Размер группы.

Для того, чтобы каждый участник мог получить достаточно внимания и индивидуальную обратную связь, размер группы ограничен до 18 участников.

Продолжительность 16 ак.часов. Стоимость 6500 рублей Индивидуально – 18 000рублей